根底莫得敌手。

文 / 依光流

这周看榜单时，发现《雀魂》沿途从日本 iOS 畅销 160 多位杀到第 2，仅次于大热的《宝可梦 TCGP》，这涨幅看着有点吓东说念主，不外算是最近几年《雀魂》的旧例操作。去年 11 月 16 日、4 月 26 日，以及旧年 11 月 17 日，它齐冲到过同样的位置。

这就有点玄幻了，因为对比相似居品规格的国产二游，能发现险些莫得哪款居品有这样的爆发力，而能冲到这个位置的国产二游，又险些齐是动辄几个亿研发费的超规格大作。

更遑急的是，《雀魂》的中枢玩法是日式麻将 + 对战排位，中枢付费点唯有无数值的抽变装和卖皮肤，浩荡运营更新大齐是轻度的小玩法、时节主题，以及联动。

在这样的居品和运营结构下，这款游戏上线五年的收入还一直在放心增长，鉴别为 15.5 亿日元、28.9 亿日元、45.5 亿日元、48.6 亿日元，以及本年前 11 个月总额的 47.5 亿日元，没不测的话本年全年会打破 50 亿日元（数据开端 Game-i）。

这顷刻间让我产生一种错觉：和其他二游的厮杀比拟，它仿佛在躺着得益。同期也产生一个疑问，这种居品方式真的不可复制吗？

当先从最根底的玩法来看。《雀魂》的日麻玩法照实有着独到的部分，它仍是是日本的国民级棋牌文娱玩法，同期也被老一批二次元用户熟知，好多早期日系游戏里齐会波及关系玩法，比如《FF14》，这个性格是它能借 Vtuber 大势出圈的要因，这个历史身分照实不可复制。

而在实质上，这套玩法属于无数值幽闲竞技、棋牌对战等标签的界限，与好多同标签游戏一样，它具备高度叠加可玩性、时间短镶嵌型强的性格、可幽闲可重度的叛逆性，以及适应任何东说念主群上手的普适性。

这些性质即便不可全部复制，罗致和凸起其中几个特点如故能作念到的，比如多量 CCG 游戏，以及自走棋游戏齐有近似的共性。是以从这些性质启航，即便不去照搬经典棋牌玩法，要谋整齐个能兼容上述方式的基础玩法，在表面和现实情况下齐是可行的。

其次从收费战略来看。《雀魂》走的是彰着的无数值 + 纯变装保藏 + 卖皮肤阶梯，这套战略的风险是没法挖付费坑，要依靠付费东说念主数的积存能力作念大营收，克己则是莫得退环境之类的扯皮，玩家地说念凭对变装的喜好而用钱，是以口碑会比较放心。

一个值得戒备的细节是，如今"变装保藏 + 卖皮肤"的方式要作念高用户增长并辞谢易，因为恭候用户心爱上你的变装，进程的确太长了，用户很容易被其他居品劝诱、分流。是以一些居品会接纳高福利机制，让玩家更容易先得到游戏，在养成的进程中再逐步去培养"心爱"。

比如《碧蓝航路》《GBF》《跑马娘》等，齐会用高福利或低门槛的变装获取，来快速积存用户。不外相悖的是，《雀魂》为了保证营收走的是低福利阶梯（逢年过节送一抽），何况卡池亦然搀和池当中卓著毒的一类，毕竟氪金抽到免费材料的体验照实特殊败好感。

是以一个合理的战略是：选择侧重东说念主数付费 + 压低诞生老本的方式，不错用高福利机制让玩家先得到变装，以此快速积存潜在付用度户，并打牢口碑基础。同期这种方式也能与市面上那些高研发老本、让玩家奋勉攒钻石紧巴巴过日子的游戏，拉开彰着的体验差距。

临了从用户积存弧线来看。《雀魂》没灵验"先得到变装"的通用战略，而是在早期靠颜料包自传播破冰，在中期靠 Vtuber 联动破圈，在中后期靠 IP 联动平缓举高用户规模上限。

前两个战略齐存在一定进度的不可复制性。颜料包传播破冰，主要针对国内市集，在 2019 年国内二游大厂还莫得透彻限制二游公论渠说念的时间，自传播还能捧红二游，而且颜料包还让《雀魂》积存了第一批中枢粉，以致于其后《雀姬》想借东风但莫得根基，最终大北而归。

而如今，二游要在国内积存用户基本上只可靠砸钱，颜料包这类拚命运的内容营销，在积存用户的层面也起不到决定性的作用了。

同样，Vtuber 破圈亦然很难复制的。《雀魂》在 2021 年依靠 Vtuber 杀青了近乎翻倍的营收增长，因为打麻将和 Vtuber 直播作念视频，这两者的确太合得来了。Vtuber 群体对日麻这种国民级玩法基本齐熟知，玩起来毫无压力，而且快捷搜的四东说念主联机对战的日麻，也透彻合适 Vtuber 之间的联动节拍。

Vtuber 相互拉好友切磋的进程中，商单完成了、节目效用拔高了、《雀魂》也就借着 Vtuber 圈子的影响力趁势破圈了。现时要复刻这种阶梯，表面上并非透彻不可能，但需要的条目太多，而且也要磋商到 Vtuber 圈子的变化，是以推行上基本作念不到。

比拟之下，第三个" IP 联动"倒是最现实和可行的战略。最近三年里，《雀魂》的年营收增长诚然平缓，但胜在放心，按照它的付费方式来看，底层原因便是付用度户数目在放心增长。中枢玩法固定、运营当作跳不出玩法框架时，从内容角度引流便是势必，而 IP 是最佳的内容引流催化剂。

近几年这款游戏的数次冲榜，险些齐依靠与不同 IP 的联动，比如和《天才麻将仙女》《狂赌之渊》等办事麻将粉的 IP 联动，以及《辉夜大姑娘》和《偶像巨匠醒目颜色》等办事于用户增长的 IP 联动。

这个战略的上风在于，动漫 IP 每年齐一茬接一茬，自家游戏只须作念好基础玩法，其余泰半内容和版块齐不错靠联动去填充。天然，狠少许还不错搞搞复刻，那就果然别家 IP 拼死拼活，你靠这些 IP 躺着挣钱了。

天然，清贫的处所也有，便是与 IP 方的提前建联和相似，授权的花销，以及 IP 内容制作和审核的来去折腾等，在 IP 产地莫得根基的厂商，操作起来会很疼痛。

故原理的是，国内二游大作基本很少在开服前期搞 IP 联动这一套，搞也会十分严慎。近似米哈游《原神》基本不联动外部动漫类 IP，大多量情况齐在跨界联动线下，很彰着是要我方成为 IP 霸主，把影响力归于自己。这条路走起来会很累，干涉的资源亦然无底洞，天然收益天花板也高得离谱。而一部分 IP 繁衍二游则更不会纯粹和其他 IP 联动，毕竟要对我方的 IP 自信些嘛。

比拟之下，在公共齐严慎对待外部 IP 和联动的大环境下，一个能够积极联动，给玩家体验不同作品风情的二游，就显得独树一帜了。跟着联动越作念越多，这种独到性还会不停加多，《雀魂》是这样，《碧蓝航路》亦然这样。

《碧蓝航路》x《出包王女》

说了这样多，回到开篇的问题。《雀魂》这个案例乍看之下会以为过于独到性，毕竟一款国内莫得上线，却因此在国际混出一条躺赢阶梯的居品，真的历历。这周联动池上线的时间，它致使在 Steam 中国区拿下了畅销第一，全球畅销前五的位置。

不错说，这款游戏在好多居品、大部分厂商齐忽略的赛说念和市集，一步步作念到了头部。而这样多年曩昔了，如故莫得什么新品来作念近似的尝试。

那么刨除一部分非凡的身分来分析，尝试一款轻竞技玩法 + 东说念主数付费的居品是否可行？前者不错作念高叠加可玩性并压低老本，后者能稳口碑和作念互异化办事，难点便是怎样扩大受众，而近似 IP 联动这类灵通式的运营战略，又能在长线上料理问题。

大要那些盯着大蛋糕来运作的大厂，根底看不上这样的小甜点，但关于一部分中小二游团队，比起跟风大厂或者扎堆卷一些看似新奇实则红海的题材和玩法，倒不如匠心独具去尝试一些敷裕独到的念念路。

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